استراتژی های پرداخت گوگل ادز

در سیستم گوگل ادز (تبلیغات در گوگل) چندین روش برای پرداخت هزینه می باشد که آنها را استراتژی های پرداخت گوگل ادز می نامند. در این مقاله ما سعی داریم تا تمامی استراتژی های پرداخت گوگل ادز را به شما عزیزان معرفی کنیم تا با آگاهی بیشتر بتوانید اکانت خود را مدیریت و هزینه ها را کاهش دهید. حال در ادامه به معرفی تک تک استراتژی های پرداخت گوگل ادز می پردازیم.

انواع استراتژی های پرداخت گوگل ادز

Manual CPC

پرکاردبردترین استراتژی های پرداخت گوگل ادز، Manual CPC می باشد. این استراتژی به معنی تنطیمات دستی است، یعنی شما به صورت دستی هزینه هر کلیکی که مایل هستید پرداخت کنید تا در تبلیغ گوگل وارد می کنید. باید توجه داشت که هر مقداری که وارد کنید گوگل کمی بیشتر از نفر قبلی از حساب شما کسر خواهد کرد. اجازه بدید با یک مثال موضوع را کاملا روشن کنم: فرض کنید رقیب شما رقم ۵ سنت را بر روی تبلیغ خود قرار داده است، حال شما قیمت ۵۰ سنت را بر روی تبلیغات خود قرار می دهید. در حوزه ی کاری شما هم فقط شما و رقیبتان وجود دارید، در نتیجه گوگل از حساب شما برای هر کلیک رقمی در حدود ۶ یا ۷ سنت کسر خواهد کرد نه ۵۰ سنت پیشنهادی که داده اید.

Maximize clicks

ماکزیمم کلیک دومین استراتژی های پرداخت گوگل ادز هست که طرفدار زیادی دارد. نحوه عملکرد این استراتژی به این صورت است که شما بودجه روزانه و بیشترین هزینه ای که برای هر کلیک پرداخت خواهید کرد را وارد می کنید و گوگل با توجه به بودجه و هزینه ی هر کلیک جایگاه تبلیغ را به گونه ای قرار می دهد که بیشترین کلیک را دریافت کنید.

Target CPA

پرداخت به ازای انجام عمل خاص. در این استراتژی شما تعیین می کنید که هر موقع یک عمل خاص در سایت رخ داد (مانند پرداخت یا سفارش محصول) از حساب شما هزینه کسر شود. در این حالت هزینه ی هر عمل بالا می باشد و عموما به صرفا نیست.

Target ROAS

شما می‌توانید کمپین را طوری تنظیم کنید که با توجه به بودجه، نرخ بازگشت سرمایه هدف‌تان را دریافت کنید. مثلا می‌توانید با تنظیم ۱۰٪ به گوگل اجازه دهید که تا یک دهم قیمت هر محصول (یا سود محصول) بودجه را مصرف کند تا یک محصول به فروش برسد.

Maximize conversions

این استراتژی براساس بیشترین نرخ تبدیل محاسبه می شود.

Target search page location

در این استراتژی تعیین می کنید که می خواهید دائم در لینک اول باشید و یا در صفحه اول. دقت داشته باشید که حضور در لینک اول می تواند هزینه های شما را به طور زیادی افزایش دهد پس این استراتژی را با دقت و بررسی زیاد انتخاب کنید.

Target outranking share

زمانی است که رقیب شما دائما در لینک اول می باشد و شما میخواهید جای او را بگیرید، در این وضعیت از این استراتژی باید استفاده کرد و تعیین نمود که میخواهید چند درصد جایگاه او را بگیرید.

Enhanced CPC

در این استراتژی گوگل بر اساس نرخ بازگشت و تبدیل کمپین شما، هزینه را تعیین می کند. تاپ ادورت استفاده از این استراتژی را پیشنهاد نمی کند.

تبلیغات گوگل

تبلیغات گوگل (گوگل ادوردز) یکی از گونه های تبلیغات اینترنتی می باشد که می توان از آن به عنوان تبلیغات ارزان یاد کرد. سیستم تبلیغات گوگل به گونه ای است که شما به ازای هر فردی که وارد سایت شما شود، مبلغی ناچیزی به گوگل پرداخت خواهید نمود. به طور کلی شما در ازای پیدا کردن مشتری پول پرداخت خواهید نمود.

معرفی کامل گوگل ادوردز

معرفی ارزش طول عمر مشتری:

اجازه دهید با یک مثال به معرفی طول عمر مشتری یا همان LTV بپردازیم، فرض کنید شما در طول عمر هر مشتری به طور متوسط 100 دلار کسب می کنید، از طرفی هرینه های بدست آوردن مشتری برابر 60 دلار است. در نتیجه سود حاصل از خریدهای انجام شده در طول عمر یک مشتری برابر 40=60-100 دلار خواهد بود.

ارزش طول عمر مشتری در تبلیغات گوگل:

جهت بررسی و تحلیل ارزش طول عمر مشتری در تبلیغات گوگل برای سایت خود به مثال فوق توجه کنید. اگر هزینه های مذکور بیشتر از پول کسب شده از هر مشتری باشد، مثلاً 120 دلار هزینه. در اینصورت طول عمر یک مشتری برابر 20-=120-100 دلار خواهد بود و این یعنی ضرر. و نتیجه این سناریو چیزی جز ورشکستگی نخواهد بود.

با مراجع به customerlifetimevalue.co می توانید ارزش طول عمر مشتری در تبلیغات گوگل را برای خود محاسبه کنید.

بسیاری از شرکتها LTV خود را نمی دانند، به طوری که دقیق نمی دانند مقدار CPA مناسب برای آنها چند است.

فرض کنید مشتریان شما به مدت 6 ماه باقی بمانند و به طور مثال هر ماه 30 دلار هزینه کنند، پس LTV شما 180 دلار خواهد بود. در این سناریو شما در صورتی موفق خواهید بود که Google CPA شما، 100دلار باشد.

گاهی در تجارت الکترونیک ممکن است شما در ابتدای عمر یک مشتری، مقداری پول از دست بدهید. اما در ادامه کسب و کارتان و گرفتن سفارشات بعدی از مشتری به سوددهی مدنظر خود دست پیدا کنید. سایت آمازون قطعا می داند که چند نفر بعدا دوباره سفارش خواهند داد و ارزش میانگین هر سفارش را نیز می داند. بر این اساس آنها در می یابند که برای هر کسب چقدر باید هزینه کرد.

پیشنهاد: اگر شما هم به این مسائل توجه نکرده و از شاخص ارزش طول عمر مشتری خود خبر ندارید برای این منظور اقدام کنید یا با ما تماس بگیرید.

نرخ تبدیل چیست؟

در ابتدا تعریفی از نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل، را برای شما ارائه می دهیم سپس راه های افزایش آن را شرح می دهیم. نرخ تبدیل به این معنا است که، چند درصد افرادی که روی آگهی شما کلیک می کنند و وارد سایت شما می شوند، از سایت شما خرید می کنند یا سفارش می دهند. واضح است که هرچه این نرخ بیشتر باشد بهتر است و سود شما بیشتر خواهد شد.

همچنین لازم به ذکر است که افزایش نرخ تبدیل پیرو افزایش کلیک می باشد.

روش های افزایش نرخ تبدیل

1. اینکه بازدیدکنندگان به صفحات اختصاصی آگهی فرستاده شوند خیلی مهم است، تا اینکه به صفحات دیگر موجود در وب سایت که ارتباط کم یا ناچیزی با آگهی شما دارد، فرستاده شوند.

2. بازدیدکننده باید احساس کند که صفحه اصلی همان چیزی است که تبلیغ آن را توصیف می کند.

3. انجام عملی که در متن آگهی نمابش داده شده است، باید بر روی صفحه ی اصلی نیز قرار بگیرد تا بازدید کننده از درستی صفحه ی فرود اطمینان حاصل کند.

4. هر ادعا، قیمت گذاری یا تخفیف ویژه باید به طور کامل در صفحه ی فرود وجود داشته باشد.

5. یک همخوانی بین آگهی و صفحه ی فرود ایجاد کنید تا بازدید کنندگان احساس کنند که به صفحه مورد نطرشان وارد شده اند و انتخاب آنها صحیح بوده است.

6. هنگام استفاده از تبلیغات تصویری و غنی، در صفحه ی فرود از تصاویر مشابه آگهی استفاده کنید تا بازدید کنندگان احساس تفاوت و فرق در آگهی و صفحه ی فرود نکنند.

7. گرافیک می تواند اندازه ها و اشکال مختلفی داشته باشند ولی اساس عکس ها باید مشترک باشد طوری که تفاوت احساس نشود.

8. اطمینان حاصل کنید که هر پیشنهادی که در آگهی شما وجود دارد، در صفحه ی فرودتان نیز وجود داشته باشد تا بازدیدکننده اطمینان حاصل کنند که درست وارد شده اند. در غیر این صورت صفحه ی شما را سریعا ترک خواهند کرد و صرفا برای شما هزینه ایجاد شده است، بدون هیچ گونه خرید و سفارشی.

9. از افزونه های گوگل ادوردز استفاده نمایید.

10. نوشتن متن آگهی در افزایش نرخ تبدیل تبلیغ، بسیار مهم می باشد و باید طوری نوشته شود که بیشترین مخاطب را جذب خود کند. نکات نوشتن متن آگهی مناسب

11. تماس صریح به عمل داشته باشید.

12. مسیری روشن داشته باشید.

13. مزایای قاونی و پیام را ارائه دهید.

14. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات شما برای همه قابل دسترسی است.

15. اطمینان حاصل کتید کنید که کاربر، اطلاعات درست برای تصمیم گیری دارد.

16. با تحلیل مشتری هایتان تعیین کنید که چند درصد تبلیغ برای دستگاه های مختلف نشان داده شود. یعنی اینکه مثلا 20 درصد برای کاربران موبایل نشان داده شود و یا حتی 100 درصد برای کاربران موبایل نشان داده شوند.

17. با تحلیل آمار گوگل ادوردز، روزهای پربازدید را شناسایی کنید. و با تنظیم آن ها نرخ تبدیل را افزایش دهید.

18. با تحلیل آمار گوگل ادوردز ساعات پربازدید روز را شناسایی کنید.

19. قیمت ها واضح و در دسترس باشد.

20. سعی کنید قیمت های مناسبی قرار دهید.

بهینه ترین رتبه گوگل

در بهینه ترین رتبه گوگل دو دیدگاه به صورت زیر وجود دارد:

1. بهبود نام تجاری

2.کسب بهینه ترین نتیجه

1. بهبود نام تجاری

اگر هدف شما بهبود نام تجاریتان است، پس حضور در رتبه اول یا دوم گوگل، شما را به هدفتان می رساند. زیرا طبق آمار %50.4 درصد از کاربران اینترنت فقط به سایتی مراجعه می کنند که در رنک اول جستجو قرار گرفته باشند. همان طور که می دانید دو راه برای قرار گرفتن در جایگاه اول وجود دارد:

1. تبلیغات در گوگل

2. سئو

برای حضور در رنک اول و دوم هزینه ی زیادی باید پرداخت کنید نسبت به حالتی که می خواهید در جایگاه سوم به بعد باشید.

2.بهینه ترین نتیجه

اما اگر هدف شما کسب بهینه ترین نتیجه است، گاهی بهتر است که در رتبه سوم تا پنجم از صفحه اول گوگل باشید و این بهینه ترین رتبه گوگل برای شما خواهد بود.

آیا این حقیقت دارد؟ آیا ممکن است که گاهی رتبه سوم تا پنجم بهتر از رتبه های اول و دوم باشد؟ جواب مثبت است. مردم تمایل دارند که روی سایت ها، در رتبه­ های اول و دوم کلیک کنند تا ببینند از کالا یا خدمات مورد نظر راضی هستند یا نه. اما وقتی وارد سایت های رتبه سوم تا پنجم (و یا احتمالاً پایین­تر) می­ شوند، دقیقاً زمانی است که آنها در سایت های رتبه اول و دوم به هدفشان نرسیده ­اند و در سایت­ های پایین تر به جستجوی خود ادامه داده اند. همینطور شما برای حضور در جایگاه سوم هزینه کمتری نیاز دارید نسبت به اینکه در جایگاه اول باشید.

بنابراین در کنار ایستادن (رتبه سوم به و پایین­تر) به عنوان یک فیلتر عمل می­کند، تنها افرادی که واقعا به دنبال یک نتیجه بهتر خواهند بود روی آگهی شما کلیک و از سایت شما خرید خواهند کرد.

گاهی رتبه سوم وپایین تر در ستون سمت راست گوگل، نتایج بهتری را رقم خواهد زد

برای یافتن بهینه ­ترین رتبه گوگل هیچ راهی وجود ندارد مگر آزمایش. گاهی رتبه­ بالای گوگل مناسب است و گاهی رتبه­ های پایین­تر. بیشترین بازگشت سرمایه در بهینه ­ترین رتبه برای شما رقم می­خورد.

روش آزمایش:

روش آزمایش یافتن بهینه ­ترین رتبه گوگل، بالا و پایین بردن هزینه هر کلیک و بررسی نتایج حاصل از آن است. پیشنهاد می­ شود اگر گوگل مثلاً 1 تا 3 دلار را برای هر کلیک توصیه کرد، با 1 دلار شروع کنید و نتایج حاصل از آنرا بررسی کنید، اگر به اندازه کافی خوب بود، ممکن است که دیگر به پرداخت بیشتر به ازای هر کلیک (ppc) نیاز نداشته باشید.

با عضویت در کانال تلگرام از آخرین اخبار روز تبلیغات باخبر شوید.

بهینه ترین رتبه گوگل

در بهینه ترین رتبه گوگل دو دیدگاه به صورت زیر وجود دارد:

1. بهبود نام تجاری

2.کسب بهینه ترین نتیجه

1. بهبود نام تجاری

اگر هدف شما بهبود نام تجاریتان است، پس حضور در رتبه اول یا دوم گوگل، شما را به هدفتان می رساند. زیرا طبق آمار %50.4 درصد از کاربران اینترنت فقط به سایتی مراجعه می کنند که در رنک اول جستجو قرار گرفته باشند. همان طور که می دانید دو راه برای قرار گرفتن در جایگاه اول وجود دارد:

1. تبلیغات در گوگل

2. سئو

برای حضور در رنک اول و دوم هزینه ی زیادی باید پرداخت کنید نسبت به حالتی که می خواهید در جایگاه سوم به بعد باشید.

2.بهینه ترین نتیجه

اما اگر هدف شما کسب بهینه ترین نتیجه است، گاهی بهتر است که در رتبه سوم تا پنجم از صفحه اول گوگل باشید و این بهینه ترین رتبه گوگل برای شما خواهد بود.

آیا این حقیقت دارد؟ آیا ممکن است که گاهی رتبه سوم تا پنجم بهتر از رتبه های اول و دوم باشد؟ جواب مثبت است. مردم تمایل دارند که روی سایت ها، در رتبه­ های اول و دوم کلیک کنند تا ببینند از کالا یا خدمات مورد نظر راضی هستند یا نه. اما وقتی وارد سایت های رتبه سوم تا پنجم (و یا احتمالاً پایین­تر) می­ شوند، دقیقاً زمانی است که آنها در سایت های رتبه اول و دوم به هدفشان نرسیده ­اند و در سایت­ های پایین تر به جستجوی خود ادامه داده اند. همینطور شما برای حضور در جایگاه سوم هزینه کمتری نیاز دارید نسبت به اینکه در جایگاه اول باشید.

بنابراین در کنار ایستادن (رتبه سوم به و پایین­تر) به عنوان یک فیلتر عمل می­کند، تنها افرادی که واقعا به دنبال یک نتیجه بهتر خواهند بود روی آگهی شما کلیک و از سایت شما خرید خواهند کرد.

گاهی رتبه سوم وپایین تر در ستون سمت راست گوگل، نتایج بهتری را رقم خواهد زد

برای یافتن بهینه ­ترین رتبه گوگل هیچ راهی وجود ندارد مگر آزمایش. گاهی رتبه­ بالای گوگل مناسب است و گاهی رتبه­ های پایین­تر. بیشترین بازگشت سرمایه در بهینه ­ترین رتبه برای شما رقم می­خورد.

روش آزمایش:

روش آزمایش یافتن بهینه ­ترین رتبه گوگل، بالا و پایین بردن هزینه هر کلیک و بررسی نتایج حاصل از آن است. پیشنهاد می­ شود اگر گوگل مثلاً 1 تا 3 دلار را برای هر کلیک توصیه کرد، با 1 دلار شروع کنید و نتایج حاصل از آنرا بررسی کنید، اگر به اندازه کافی خوب بود، ممکن است که دیگر به پرداخت بیشتر به ازای هر کلیک (ppc) نیاز نداشته باشید.

با عضویت در کانال تلگرام از آخرین اخبار روز تبلیغات باخبر شوید.

معرفی کلی ساختار گوگل ادوردز:

در ابتدا ساختار گوگل ادوردز را معرفی میکنیم و بعد تک تک آن ها را به طور جداگانه بررسی می نماییم.

1. حساب کاربری
2. کمپین
3. گروه های تبلیغاتی
4. تبلیغ
5. کلمات کلیدی

معرفی تک تک ساختار گوگل ادوردز:

1. حساب کاربری:

حساب کاربری شما همان سایت شما می باشد یعنی فروشگاه شما. به ظور مثال اگر شما یک فروشگاه لوازم الکترونیکی دارید کل فروشگاه شما حساب کاربری شما محسوب می شود.در هنگام ساخت حساب کاربریتان بهتر است که ایمیلی مرتبط با نام فروشگاه یا کارتان به سیستم گوگل ادوردز معرفی کنید

2. کمپین:

کمپین ها، زیر مجموعه ی حساب کاربری شما می باشد. کمپین یک دسته ی کلی از یک کالا یا خدمات می باشد که شما می توانید با معرفی چند کمپین دسته بندی مناسبی از محصولات یا خدمات خود داشته باشید تا حساب کاربری خود را به طور بهینه مدیریت کنید.به طور مثال در فروشگاه الکترونیکی فرضی، می توان چند کمپین به نام های تلفن همراه، تبلت، لب تاپ و … معرفی نمود.

3.گروه های تبلیغاتی:

هر کمپین شامل چند گروه تبلیفاتی می باشد که ساختار گوگل ادوردز را شکل می دهد. گروه های تبلیغاتی به عنوان دسته بندی ریز تر از کمپین ها عمل می کند و خود شامل چند تبلیغ می باشد. به طور مثال در فروشگاه الکترونیکی فرضی می خواهیم در کمپین موبایل گروه های تبلیغاتی تغریف کنیم، به عنوان مثال برند های مختلف موبایل، انواع مختلف موبایل(لمسی، ساده و …) را می توانیم به عنوان گروه تبلیغاتی معرفی کنیم.

4. تبلیغ:

هر گروه تبلیغاتی بهتر است که شامل چند تبلیغ کاملا مرتبط با گروه تبلیغاتی اش باشد، که نوشتن تبلیغ مناسب خود یک مطلب جدید می باشد که در مطلب های بعدی ارائه می شود.

5. کلمات کلیدی:

عضو اصلی ساختار گوگل ادوردز که ترافیک را جذب می کند کلمات کلیدی می باشد، به این ترتیب که شما با معرفی چند کلمه ی کلیدی برای هر تبلیغ و معرفی PPC برای هر کلمه این کلمات را در گردونه ی رقابت گوگل قرار می دهید. کلمات کلیدی هم خود انواع مختلفی دارد که در مقاله های بعدی ارائه می شود.

با عضویت در کانال تلگرام تاپ ادورت از آخرین اخبار و تخفیفات تاپ ادورت باخبر شوید.